Descoberta geral
A primeira conversa aberta, estruturada — para leads que ainda não cabem num modelo.
2 seções · 10 perguntasorçamento e prazo → escopo
As perguntas
Seções lineares, sem ramificação.01
O que você quer mudar no seu negócio neste trimestre?
02
O que você já tentou, e o que aconteceu?
03
O que acontece se você não fizer nada sobre isso por mais seis meses?
04
Como você lida com isso hoje, e quem faz esse trabalho?
05
Como é esse problema resolvido? O que estaria diferente?
06
Que faixa de orçamento é realista para resolver isso?mapeia para orçamento
07
Quando isso precisa estar no ar para fazer diferença?mapeia para prazo
08
Quem mais participa dessa decisão?
09
Com quem mais você está conversando, e o que faria você escolher essa pessoa?
10
O que precisa ser verdade para você dizer sim dentro de um mês?
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